Cổng Thông Tin Dự ÁnCổng Thông Tin Dự Án

Chuyên viên kinh doanh
Cổng Thông Tin Dự Án

0941 833 555
  • Trang chủ
  • Giới thiệu
  • biệt thự
  • Liền kề
  • Nghỉ dưỡng
  • Chung cư
  • Đất nền
  • Nhà riêng
  • Dịch vụ cho thuê
  • Tin tức
  • Liên hệ
  • Trang chủ
  • Giới thiệu
  • biệt thự
  • Liền kề
  • Nghỉ dưỡng
  • Chung cư
  • Đất nền
  • Nhà riêng
  • Dịch vụ cho thuê
  • Tin tức
  • Liên hệ
ĐĂNG KÝ NHẬN CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG
Chia sẻ
FacebookTwitterLinkedInGoogle +EmailTumblrReddit

Quy trình đào tạo sale Bất Động Sản-Chắc chắn thành công

congthongtinduan2021-01-30T22:00:05+07:00
Tin tức

Quy trình đào tạo sale bất động sản

1.Xây dựng kế hoạch làm việc

Bất kỳ công việc nào cũng cần có một kế hoạch làm việc nhất là đối với nhân viên sale, đây sẽ là bảo bối giúp bạn thành công.

2.Kiến thức nền

Đây là yếu tố quan trọng của nhân viên sale bất động sản, cần phải có thông tin thị trường để nhìn nhận và đưa ra giải pháp hợp lý cho khách hàng.

3.Tìm kiếm khách hàng

Khi đã trang bị cho mình đầy đủ kiến thức và một kế hoạch chi tiết, đã đến lúc bắt tay vào tìm kiếm khách hàng. Có 2 cách để bạn tìm kiếm khách hàng đó là:

Offline – marketing trực tiếp: bao gồm những cách như phát tờ rơi, banner, trực điện thoại, tiếp thị trực tuyến,…Đây là các kênh hầu hết mọi người vẫn hay áp dụng vì chúng dễ thực hiện. Để triển khai hình thức marketing này hiệu quả, cần định vị, phân khúc khách hàng, phân vùng địa lý một cách phù hợp.

Online – marketing online: Với sự phát triển của internet như hiện nay, các kênh truyền thông qua mạng xã hội trở nên phổ biến và thuận tiện hơn. Điển hình một số kênh như: zalo, facebook, website, email marketing,…Với những chiến dịch marketing hợp lý sẽ giúp tối ưu được chi phí cũng như hiệu quả đem lại.

4. Kỹ năng lập kế hoạch chi tiết

Đây cũng được coi là kỹ năng quan trọng và cần được đào tạo cẩn thận nhất đối với nhân viên làm nghề bất động sản. Bảng mục tiêu lớn bao gồm các mục tiêu nhỏ sẽ giúp bạn dễ dàng biết được mình cần phải làm gì để hoàn thành mục tiêu lớn hơn. Nó cũng giúp bạn biết được khối lượng công việc cụ thể các công  bạn sắp xếp thời gian làm việc một cách hợp lý.

5. Đào tạo kỹ năng nền

Có 4 yếu tố quan trọng trong một dự án bất động sản bao gồm:

Vị trí dự án bất động sản: đây là yếu tố vô cùng quan trọng, nó ẩn chứa nhiều yếu tố để làm cho vị trí trở thành lợi thế với người mua. Các sale mới nên đặt câu hỏi tại sao khách hàng lại mua ở vị trí này?

Giá bán: giá bán cũng là một phần dẫn đến quyết định mua của khách hàng. Bạn cần nắm rõ giá trên thị trường, giá của đối thủ để làm căn cứ tư vấn cho khách hàng.

Lịch thanh toán: yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến nguồn tài chính của khách hàng. Vì vậy cần nắm rõ các kỹ năng liên quan đến ngân hàng như: hồ sơ vay, lãi suất,…

Thời hạn bàn giao: ảnh hưởng đến việc cắt lời của khách hàng đầu tư.

Đào tạo kênh khai thác bán hàng

Salephone: cách tiếp cận khách hàng nhanh và rẻ nhất. Tuy nhiên, bạn cần có sự tương tác nhiều hơn với khách hàng, tránh việc trao đổi một chiều, khách hàng càng hỏi nhiều thì tỷ lệ chốt đơn càng cao. Mục tiêu chính là hẹn được lịch gặp hoặc tư vấn trực tiếp cho khách hàng.

Tư vấn trực tiếp

Bạn có thể phát tờ rơi, banner,…nhưng hãy khoanh vùng địa điểm cần triển khai để khai thác triệt để. Bên cạnh đó có thể kết hợp thêm một số kênh quảng cáo khác như zalo, facebook,…

Quảng cáo online

Hai kênh phổ biến nhất để quảng cáo online đó là facebook ads và google ads. Đây được coi là công cụ thần thánh giúp tiếp cận khách hàng và bán hàng tốt hơn. Tuy nhiên đối với ngành bất động sản thì cũng tùy vào mỗi dự án thì sẽ áp dụng kênh online hay offline cho phù hợp để đạt hiệu quả cao. Lợi thế của những kênh online là đều hướng khách hàng đi vào hành vi mua hàng. Quảng cáo nào càng nhắm thẳng vào khách hàng và được khách hàng đón nhận thì khả năng bán được hàng rất cao.

6. Chăm sóc và chốt khách hàng

Việc bán hàng trong nghề bất động sản có thể khác với các ngành khác. Giá trị sản phẩm lớn khiến khách hàng cần có thời gian suy nghĩ có nên đầu tư hay không. Vì thế, nhân viên ngành bất động sản cần phải dành thời gian chăm sóc và tư vấn khách hàng.

7. Hậu mãi và đầu tư cho khách hàng

Đây là vấn đề mà nhiều sale hay mắc phải sau khi kỹ hợp đồng với khách hàng, đôi khi là bỏ bê để đi tìm kiếm khách hàng mới. Nhưng bạn đã quên đây chính là kênh marketing hiệu quả nhất. Khách hàng cũ có thể là người tiếp tục mua lại sản phẩm của bạn hay giới thiệu cho bạn thêm nhiều khách hàng. Vì thế, hãy chăm sóc thật tốt danh sách khách hàng cũ của bạn.

Tái đầu tư cho khách hàng: rất nhiều sale bỏ qua công việc này với khách hàng của mình. Các kênh đầu tư cần được sale tính toán kỹ khi hứa với khách hàng của mình, thời điểm cắt lời hay chi phí bỏ ra.

Trên đây là quy trình đào tạo sale bất động sản mà các doanh nghiệp có thể tham khảo cũng như các bạn mới vào nghề học hỏi để nâng cao kiến thức và kỹ năng phục vụ cho công việc của mình. Chúc bạn sẽ trở thành một sale bất động sản giỏi và thành công hơn trong công việc.

FacebookTwitterLinkedInGoogle +EmailTumblrReddit

Bài viết liên quan

Ariyana Smart Condotel Nha Trang

Tổng quan dự án Ariyana Smart Condotel Nha Trang Ariyana là tinh túy chắt lọc về sự sáng tạo để... read more

Imperia Sky Garden: Vị trí Vàng – Không gian Xanh

Có thể nói dự án chung cư Imperia Sky Garden 423 Minh Khai là một trong những dự án... read more

UBND thành phố Thái Nguyên cho bán đấu giá đất nền Dự án khu dân cư đường Bắc Sơn kéo dài trái quy định

(PLVN) – Dự án khu dân cư đường Bắc Sơn kéo dài ( thành phố Thái Nguyên) chưa hoàn... read more

Diễn biến bất ngờ của thị trường BĐS cuối năm 2016

Thị trường bất động sản đang bước vào giai đoạn được giới địa ốc cho là “thời điểm vàng”.... read more

Nguyên tắc 30/30/3 khi đầu tư bất động sản

Covid-19 khiến giá bất động sản và lãi suất cho vay tại nhiều nước giảm mạnh, nhưng nó không... read more

Chấp thuận đầu tư xây dựng dự án Imperia 423 Minh Khai

Ngày 17/11, Uỷ ban nhân dân Thành phố Hà Nội đã ban hành Quyết định số 6328/QĐ-UBND chấp thuận... read more

Đất nền Khu Đô Thị Hoàng Long

TỔNG QUAN DỰ ÁN KHU ĐÔ THỊ HOÀNG LONG. Chủ đầu tư là Công ty TNHH MTV Đầu tư, Xây... read more

Tiến độ xây dựng tháng 12/2017

StarCity Nha Trang là dự án khách sạn mang vẻ đẹp hiện đại hòa hợp với nhịp sống năng... read more

Khu đô thị Nha Trang Pearl

TỔNG QUAN DỰ ÁN KHU ĐÔ THỊ NHA TRANG PEARL Tên dự án: Khu đô thị Nha Trang Pearl Chủ đầu... read more

Cách tính Tây tứ mệnh và Đông tứ mệnh trong phong thủy

Phong thủy trong lĩnh vực Bất Động Sản   B1: Cần xác định năm sinh theo âm lịch Ở bước xác định... read more

Tin mới

Quy trình đào tạo sale Bất Động Sản-Chắc chắn thành công
Từ ngày 1/10, gọi điện quảng cáo trước 8h sáng sẽ bị phạt 30 triệu đồng
Nguyên tắc 30/30/3 khi đầu tư bất động sản
10 cách khắc phục lỗi phong thủy đường đâm vào nhà
Bộ Công an xác định ông Nguyễn Đức Chung liên quan đến 3 vụ án
UBND thành phố Thái Nguyên cho bán đấu giá đất nền Dự án khu dân cư đường Bắc Sơn kéo dài trái quy định

Tiến độ

Tiến độ xây dựng tháng 10/2018
Tiến độ xây dựng tháng 12/2017
Tiến độ xây dựng tháng 8/2017

Đăng ký nhận tin





CÁC DỰ ÁN ĐANG GIAO DỊCH

Bảng Giá Shophouse-Kiot chợ trung tâm Bát Xát-Lào Cai

thị trấn Bát Xát,Lào Cai

Khu Đô Thị HTD City Đồng Bẩm-Thái Nguyên-[Bảng Giá & Chính Sách]

Dự Án Xuân Mai Smart City-[Bảng hàng & Chính sách]

chung cư tecco diamon thanh trì

Bảng Giá Chung Cư Tecco Diamon Thanh Trì

Tứ Hiệp,Thanh Trì,Hà Nội

Chung Cư Goldmark City 136 Hồ Tùng Mậu-Hà Nội

136 Hồ tùng mậu,Hà Nội

Khu Đô Thị Đại Từ Garden City-Thái Nguyên

thị trấn Hùng Sơn,huyện Đại Từ,Thái Nguyên

Danko City Thái Nguyên-[Bảng Hàng & Chính Sách]

Phường Chùa Hang,TP.Thái Nguyên

Chuyên Viên Kinh Doanh Bất Động Sản Nam Phát

  • Địa chỉ: Mỹ Đình, Nam Từ Liêm, Hà Nội
  • Hotline: 0941 833 555
  • Email: cskh.congthongtinduan@gmail.com
  • Working Days/Hours: Mon - Sun / 8:00 AM - 8:00 PM

TÌM CHÚNG TÔI

© Copyright 2018. All Rights Cổng thông tin dự án
0941 833 555
Ký Gửi Sản Phẩm Chuyển Nhượng

Quý khách vui lòng điền đầy đủ thông tin sau:







ĐĂNG KÝ NHẬN CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG